B2B-Verkaufsseminare MEHR Verkaufen 1 & 2
Vom Bedarf zum erfolgreichen Abschluss

Erfolg beginnt nicht beim Produkt, sondern mit der Fähigkeit, es zu verkaufen.

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Ich zeige Ihnen, wie Sie die Vorab-Recherche Ihrer Kunden knacken, Kaufmotive treffsicher identifizieren und Abschlüsse durch eine glasklare Entscheidungslogik mit stabilen Preisen herbeiführen.

Seminar-Details > Termine und Buchung

Wer profitiert von der Seminarreihe „MEHR Verkaufen“?

Verkäufer identifizieren Kaufmotive präzise, erhöhen Ihre Abschlussquote und setzen Preise ohne Kompromisse durch.

Verkäufer

Ich zeige Ihnen, wie Sie die Kaufmotive präzise identifizieren, Ihre Abschlussquote erhöhen und damit Ihre Preise ohne Kompromisse durchsetzen.

Selbstständige gewinnen mehr zahlende Kunden durch eine professionelle Gesprächsführung und steigern Ihren monatlichen Auftragswert.

Selbstständige

Ich zeige Ihnen, wie Sie mehr zahlende Kunden durch eine professionelle Gesprächsführung gewinnen und damit Ihren monatlichen Auftragswert steigern.

Vertriebsleiter steigern die Pipeline-Qualität Ihres Teams und stabilisieren Ihre Forecasts durch validierte Projekte.

Vertriebsleiter

Ich zeige Ihnen, wie Sie die Pipeline-Qualität Ihres Teams steigern und damit Ihre Forecasts durch validierte Projekte stabilisieren.

Unternehmer etablieren ein skalierbares Vertriebssystem, reduzieren Akquisekosten und sichern sich bessere Margen.

Unternehmer

Ich zeige Ihnen, wie Sie ein skalierbares Vertriebssystem etablieren, gleichzeitig Ihre Akquisekosten reduzieren und sich so bessere Margen sichern.

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Die Barrieren zwischen Bedarf und Abschluss überwinden.

Kunden informieren sich heute vorab und glauben, ihren Bedarf bereits zu kennen. Wer hier nur „nett berät“, wird zum kostenlosen Berater degradiert. In dieser Seminarreihe lösen wir die drei größten Probleme im B2B-Vertrieb:

Die Recherche Falle im Vertrieb wird durch eine moderne B2B-Bedarfsanalyse, die dort ansetzt, wo der Kunde seine eigenen blinden Flecke übersieht, aufgedeckt.

Die Recherche Falle

Wir zeigen Ihnen, warum eine moderne B2B-Bedarfsanalyse heute dort ansetzt, wo der Kunde seine eigenen blinden Flecke übersieht.

Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb führen zu vagen Hoffnungen, die durch eine Systematik, die den Wert Ihrer Leistung für alle Beteiligten im Buying Center sichtbar macht, behoben wird.

Fehlende Verbindlichkeit

Wir ersetzen vage Hoffnungen durch eine Systematik, die den Wert Ihrer Leistung für alle Beteiligten im Buying Center sichtbar macht.

Vermeiden Sie den Margen- und Preisdruck mit Techniken der Verkaufspsychologie im B2B Vertrieb, um den Dialog weg vom Preis hin zur unternehmerischen Konsequenz zu führen.

Margen- und Preisdruck

Sie lernen Techniken der Verkaufspsychologie im B2B Vertrieb, um den Dialog weg vom Preis hin zur unternehmerischen Konsequenz zu führen.

Zwei Stufen zu Ihrer neuen Vertriebs-DNA.

MEHR Verkaufen 1:
Bedarfsanalyse mit Nebenwirkung

Das Ziel: Das Verständnis schaffen, wie Kunden denken, entscheiden und kaufen.

Die Herausforderung: Viele Verkäufer verstehen nicht, welche Kaufmotive Kunden wirklich antreiben. Gespräche verlaufen ohne einer modernen B2B-Bedarfsanalyse, die auch blinde Flecken der Kunden-Vorabrecherche aufdeckt, oberflächlich.

Die Kerninhalte:

Das Ergebnis: Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis für die Denkweise Ihrer Kunden und lernen, Kaufentscheidungen aktiv zu beeinflussen, statt nur auf sie zu reagieren.

Die Dauer: 2 Tage

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MEHR Verkaufen 2:
Verhandeln ohne Kompromisse

Das Ziel: Preisgespräche souverän führen und Abschlüsse gezielt herbeiführen.

Die Herausforderung: Kunden vergleichen oft ausschließlich Preise, wenn der Mehrwert nicht sichtbar ist. Verkäufer verlieren Aufträge in der Preisverhandlung oder überlassen den Abschluss dem Zufall.

Die Kerninhalte:

  • Verhandeln ohne Kompromisse: Preise souverän und wertorientiert vertreten.
  • Verhandlungstaktiken und Gesprächsstrategien.
  • Umgang mit Einwänden mittels der LoFA-Technik.
  • Abschlusssignale erkennen und den Sack souverän zumachen.

Das Ergebnis: Sie gewinnen Sicherheit in harten Verhandlungen und führen Kunden gezielt zum Abschluss. Das Ergebnis sind signifikant höhere Abschlussquoten.

Die Dauer: 2 Tage

Termine für Teil 2 ansehen >

Das sagen unsere Kunden über die Verkaufsseminare

  • Verhandeln mit Strategie und Selbstsicherheit

    Nach den beiden Seminaren habe ich endlich das Selbstverständnis, meine Verhandlungen kontrolliert zu führen und meine Preise sicher durchzusetzen. Die ‚Bedarfsanalyse mit Nebenwirkung‘ hat mein Kundenverständnis verändert.
    Anne B.
    Vertriebsleiterin

  • Klarer Mehrwert in jeder Preisverhandlung

    Mit dem Wissen aus beiden Seminaren fühle ich mich sicherer in meinen Preisverhandlungen. Ich erkenne jetzt die Kaufmotive und weiß, wie ich den Wert unseres Produkts gezielt kommuniziere.
    Michael K.
    Selbstständiger Unternehmer

  • Selbstbewusst gegen die Konkurrenz punkten

    Endlich verstehe ich, wie ich unser Produkt im Vergleich zur Konkurrenz stark positionieren kann. Ich habe jetzt viel mehr Selbstbewusstsein in Verhandlungen.
    Kerstin S.
    Sales DACH

  • Verhandlungserfolg beginnt vor der Preisfrage

    Durch das Seminar habe ich gelernt, dass der Verhandlungserfolg weit vor der Preisfrage beginnt. Ich gehe jetzt mit einer starken Strategie in jedes Gespräch und der Preis passt.
    Markus F.
    Sales Manager

  • Einwände als Sprungbrett statt als Hindernis sehen

    Durch das Seminar habe ich gelernt, Einwände meiner Kunden nicht als Hindernis, sondern als Sprungbrett für neue Chance zu sehen. Das hat meine gesamte Herangehensweise verändert und ich fühle mich viel sicherer im Verkaufsgespräch.
    Sarah P.
    Verkäuferin im Außendienst

  • Bedarfsanalyse neu gedacht

    Die Bedarfsanalyse im Seminar hat mir gezeigt, wie ich die wahren Bedürfnisse meiner Kunden erfasse. Jetzt treffe ich mit meinen Angeboten genau ins Schwarze und merke sofort, wie positiv die Kunden reagieren.
    Harald W.
    Vertrieb

FAQ – Was Sie über MEHR Verkaufen wissen wollen

Die Seminare sind unabhängig voneinander buchbar. Teil 1 legt das psychologische Fundament, während Teil 2 die Abschluss- und Verhandlungskompetenz maximiert. Je nach individuellem Bedarf können Sie auch nur ein Modul wählen.

Seminar 1: Fokus auf Bedarfsanalyse, Kaufmotive erkennen, Buying Center entschlüsseln und Einwandbehandlung. Sie lernen, wie Sie den Bedarf des Kunden gezielt analysieren und den Produktwert überzeugend kommunizieren.

Seminar 2: Fokus auf Verhandlungsstärke, Preiseinwände und Abschlusskompetenz. Das Ziel ist, souveränere Verhandlungen zu führen und den Wert des Produkts auch bei Preisfragen zu vertreten.

Termine und Buchung >

Grundlegende Vertriebserfahrung ist vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich. Beide Seminare bieten praxisnahe Methoden, die sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Vertriebler geeignet sind.

Kunden recherchieren heute vorab online. Die moderne B2B-Bedarfsanalyse setzt genau dort an. Wir fragen nicht nur Wünsche ab, sondern decken durch gezielte Methodik die Risiken und Potenziale auf, die der Kunde in seiner eigenen Analyse übersehen hat. Das schafft einen Mehrwert, der weit über die reine Produktberatung hinausgeht.

Jetzt die moderne B2B-Bedarfsanalyse kennenlernen >

Die LoFA-Technik ist unsere spezialisierte Methodik zur Einwandbehandlung. Anstatt gegen den Kunden zu argumentieren, nutzen wir eine logische Entscheidungsstruktur, um Einwände zu validieren, zu entkräften und sie aktiv in ein Kaufsignal zu verwandeln. So führen Sie das Gespräch zurück zur Lösung, ohne in Rechtfertigung zu geraten.

Jetzt die LoFA-Technik kennenlernen >

Das Buying Center beschreibt die reale Entscheidungsstruktur in Unternehmen. Es umfasst alle Rollen, vom Anwender über den fachlichen Influencer bis zum strategischen Entscheider, die an einer Investition beteiligt sind. Sie lernen, dieses Geflecht zu entschlüsseln und jede Rolle gezielt mit der richtigen Argumentation abzuholen.

Jetzt das Buying Center kennenlernen >

Entscheidungen im B2B-Umfeld werden zwar rational begründet, aber emotional motiviert. Die Verkaufspsychologie im B2B-Vertrieb nutzt Techniken wie Mirroring, Framing und Aktives Mithören, um echtes Vertrauen aufzubauen und die unbewussten Kaufmotive Ihres Gegenübers zu adressieren. Das macht Sie souveräner und Ihre Abschlüsse planbarer.

Jetzt die Verkaufspsychologien kennenlernen >

Ja, absolut. Für Unternehmen, die diese Methoden als festen Standard in ihrer Mannschaft etablieren wollen, bieten wir maßgeschneiderte Inhouse-Verkaufstrainings an. Dabei werden die Inhalte direkt an Ihren realen Kundenprojekten und spezifischen Branchenherausforderungen angewendet und vertieft.

Um den Praxistransfer dauerhaft zu sichern, erhalten Sie Zugang zu meiner digitalen Lernplattform. Dort können Sie die Methoden (wie den SELFselling-Canvas oder die LoFA-Technik) kontinuierlich trainieren. Für Seminarbesucher bieten wir hierfür ein spezielles Preismodell an.

Ja, jeder Teilnehmer erhält ein offizielles Zertifikat von Platzner Vertriebscoaching, das ihre Teilnahme und die vermittelten Inhalte bestätigt. Dieses Zertifikat ist ein Nachweis für die erworbenen Kenntnisse und kann auch als Referenz für Ihre berufliche Weiterbildung genutzt werden.

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