Alles rund um das Thema effektive Kommunikation mit Kunden.
Sieben vermeidbare Fehler, die jeden Vertriebserfolg untergraben Im dynamischen Umfeld des Vertriebs sind bestimmte Praktiken und Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg. Leider gibt es auch eine Reihe von Fehlern, die nicht nur individuelle Verkaufsbemühungen, sondern auch das gesamte Unternehmenswachstum stark beeinträchtigen können. In dieser…
Produktwissen effektiv nutzen, ohne Kunden zu überfordern Die Balance zwischen Wissen und Kundenverständnis Im Verkauf gilt unbestritten, dass Produktwissen eine grundlegende Säule für den Erfolg darstellt. Doch wie bei so vielen Dingen im Leben kommt es auch hier auf das richtige Maß an. Zu…
Die Macht der Faszination: Von der ersten Folie bis zum erfolgreichen Abschluss Im Vertrieb stellt die Verkaufspräsentation eine entscheidende Schnittstelle zwischen Angebot und Nachfrage dar. Doch was macht eine Präsentation aus, die nicht nur informiert, sondern inspiriert, motiviert und letztendlich zum Handeln bewegt? Es…
Mehr verkaufen, ohne zu nerven Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Party. Sie unterhalten sich angenehm, als plötzlich jemand versucht, Ihnen eine Versicherung zu verkaufen. Nicht gerade das, was Sie erwartet hatten, oder? Im Vertrieb kann es manchmal genauso sein. Es gibt…
Was erfolgreiche Verkäufer von Spitzenköchen lernen können Stellen Sie sich vor, Sie betreten eine Küche, in der ein Spitzenkoch ein meisterhaftes Gericht zubereitet. Jede Bewegung ist durchdacht, jeder Schritt ist präzise, und das Ergebnis ist ein kulinarisches Meisterwerk, das nicht nur den Gaumen erfreut,…
Im Vertrieb gleicht der Weg zum Erfolg einer spannenden Bergexpedition. Durch kluge Strategie, emotionale Bindung, logische Argumentation und Faszination erreicht man die Ziele und erobert neue Gipfel. Eine harmonische Kombination dieser Elemente ebnet den Weg zu nachhaltigem Vertriebserfolg.
Lektionen aus dem Autokauf – 2x Pfui, 1x Hui Selbst erlebt und ich kann es immer noch kaum glauben! Was diese Geschichte so faszinierend macht, ist die Tatsache, dass alle drei Verkäufer, um die es in dieser Geschichte geht, über das gleiche Produkt verfügten….
Sie reden, der Kunde nickt – und kauft woanders. Willkommen in der Welt des Verkaufs, wo ein Nicken nicht immer ein ‘Ja’ bedeutet und ein Lächeln nicht zwangsläufig Zufriedenheit signalisiert. Sie haben es vielleicht schon erlebt: Sie führen ein Verkaufsgespräch, präsentieren Ihr Produkt mit…
